パワー交渉術

パワー交渉術

◇ジム・トーマス／著　安達かをり／訳　
◇トランスワールドジャパン　
◇出版年月：2006年2月　
◇ISBN：4-925112-58-9　
◇1,575円（税込価格）

交渉は賭けの部分が大きく、状況や運にも結果が左右され、予測がつかないこともあるでしょう。目次を紹介します。第１章　話題の中心は「交渉」だ！第２章　譲歩は理性よりもものを言う第３章　７つの決定的なルール第４章　４つの重要だが、当たり前のルール第５章　１０のちょっとしたコツのルール第６章　交渉と要望と要望を出し合って、その中で妥協点を見つけて折り合いをつけていくことだと思います。最初から妥協点が相手とピッタリ一致したら、運が良いと思うかもしれません。ときに最初に４０００万円という金額を提示して、「その金額で良いです」といわれた場合ですが、本来なら希望が通って嬉しいはずですが、あっさり要求が通ると、「もう少し高い金額でもいけたかもしれない」と相手に対して欲が出てしまうそうです。面目を保つ Ｗｉｎ-Ｗｉｎ交渉や、もうあと一押し方法など、交渉のテクニックはいろいろあるのですが、どの方法もたくさん経験を積んだからこそ生まれた知恵のような気がします。ときに上司を連れて行かない方がいいというアドバイスは意外に思えました。話がこう着した状態のときは、上司を連れていった方が話も進むのではないかと考えてしまいますが、その逆なんだそうです。いから、むしろ交渉を有利な展開にできるかもしれないのです。

posted by masahiro @ 9:19 午前